世界看热讯：加盟及社团业务发力 来伊份预计2022年净利增逾2倍

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休闲零食第一份业绩单“出炉”。

1月17日，来伊份（603777）发布业绩预增公告，公司预计2022年净利润为1亿元，同比增长224.18%。扣非净利润预计为7,426万元，同比增长213.38%。目前A股市场已有400家上市公司披露2022年业绩预告，来伊份增幅排在第35位，截止目前是同行业唯一一家业绩预增的企业。

市场分析人士指出，来伊份这份业绩的惊喜之处在于四季度的盈利能力有了大幅提升。从单季度看，22年Q4预计净利润2980万，扣非净利润2669万，同比、环比均大幅扭亏为盈。不仅摆脱了Q4亏损的“魔咒”，盈利能力还创下六年来新高。

对于业绩增长的原因，来伊份指出，2022年公司不断完善业务布局，优化门店结构，加大全渠道业务的开展，重点推进加盟业务及社区团购业务的发展，经营工作取得一定的成效。

加盟业务方面，2022年上半年，公司全国门店总数达3583家，其中，直营门店2170家，加盟门店数量1413家，同比增加119家。加盟业务实现收入3.32亿，同比增长75.66%。来伊份公众号显示，2022年最后两个月，来伊份新开店面超过135家，这意味着来伊份全国店面数达到3700家。此外加盟商意愿积极，自2022年5月，初步形成区县合伙人政策后，签约多店的加盟商个数占比从40.3%增加到81.5%。

过去由于直营店较多，造成销售费用占比高，侵蚀利润，随着“万家灯火计划”的加速实施，公司直营店和加盟店比例已从2019年6.7:1优化调整为1.5:1，因加盟模式无需公司承担门店租金和员工费用，2022年三季报显示，公司销售费用率降为27.51%，较去年同期下降6.4个百分点。这是来伊份“押注”加盟业务的重要原因之一。

新业务、新零售方面，来伊份凭借私域流量的加持，跑通了社区团购+生态平台业务。2022上半年APP平台打造生态模式，引入POP商家42户入驻开店，业绩同比峰值增长率632.7%，GMV整体突破2.1亿元，已接近去年全年的水平，形成了快递到家-即时送-自提全场景化履约覆盖，自营零食最快29分钟送到家已与三方渠道相当。

上半年多地遭遇疫情反复，来伊份基于千家门店网点优势，通过APP提供社区团购、外卖城配业务，累计订单量超410万，成为业绩新增长方向。连锁门店会员注册APP用户量达850万并在迅速增加中，APP日活跃峰值用户达25万，会员线上线下（300959）复合贡献提升30%。

光大证券指出，2023年的主旋律是消费复苏，随着防疫政策优化，线下人流量的恢复，休闲零食的消费场景修复叠加零食企业改革成效持续显现，企业业绩端有望进一步释放弹性。特别是，随着线下人流恢复，兼顾性价比&一站式便捷性的线下零食渠道获得快速发展。

来伊份坐拥3500多家线下门店，在线下消费复苏的节奏中，有望享受更大的业绩弹性。据统计，11月1日疫情防控政策调整至今，来伊份涨幅35.93%，居休闲零食板块第一，期间股价创下5年来新高。(CIS)

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